隨著消費(fèi)者信息通道的改變，短視頻已經(jīng)成為一種市場(chǎng)接受度很高的流量運(yùn)營模式，從過往的視頻營銷成果看，短視頻商品的流量效率和成交單價(jià)，都在逐漸攀升。商家若能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的雙11大戰(zhàn)中善用短視頻營銷，很可能取得銷量突破。

        1、內(nèi)容規(guī)劃

       （1）內(nèi)容定位

       現(xiàn)在的消費(fèi)者，都習(xí)慣先“種草”，后消費(fèi)，因此視頻內(nèi)容定位為導(dǎo)購型短視頻，核心是借助短視頻提高進(jìn)店率，進(jìn)而推動(dòng)成交轉(zhuǎn)化。

       （2）內(nèi)容規(guī)范

       要想提高展示率，商家首先要確保視頻符合平臺(tái)規(guī)范，不符合規(guī)范短視頻將不在首頁猜你喜歡等渠道透出。

        畫面呈現(xiàn)：畫質(zhì)清晰，主體明顯，呈現(xiàn)和視頻主題相關(guān)的有效信息。

        2、內(nèi)容制作要素

       導(dǎo)購型短視頻所面向的群體，是經(jīng)過大數(shù)據(jù)篩選的潛在精準(zhǔn)用戶，因此“猜你喜歡短視頻”要弱人格化、去劇情化，直觀呈現(xiàn)商品賣點(diǎn)。從產(chǎn)品特性出發(fā)，視頻立體呈現(xiàn)商品的外觀、使用過程、使用效果、商品利益點(diǎn)等信息，這就是高效率的導(dǎo)購短視頻。

       （1）內(nèi)容核心

         讓消費(fèi)者“親眼”看到直觀的產(chǎn)品特寫與使用效果，一來營造導(dǎo)購氛圍，二來提高消費(fèi)者信賴度。

        （2）內(nèi)容要素

          ① 人：與目標(biāo)群體相似或“討喜”的表達(dá)主體

        與目標(biāo)群體相似，不僅指鏡者的形象，更重要的是用戶語態(tài)、肢體動(dòng)作、甚至是鏡頭的拍攝方式。很多時(shí)候，專業(yè)主持人那種字正腔圓的口播與設(shè)計(jì)感十足的肢體動(dòng)作，并不利于營造消費(fèi)者信任的形象。鏡頭拍攝方式UGC化，更具真實(shí)性，有利于拉近與消費(fèi)者距離，提升導(dǎo)購效率。讓消費(fèi)者覺得視頻是一個(gè)真實(shí)的買家秀，導(dǎo)購就已成功一半。

        ② 貨：賣點(diǎn)+氛圍

       可以通過展示、講解等，剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)魅力，推從消費(fèi)者從感知到認(rèn)可的情緒變化。導(dǎo)購視頻還要有氛圍感，導(dǎo)購者保持高密度高質(zhì)量的信息輸出，激起消費(fèi)者的購物沖動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到一種“沖沖沖”的火熱購物氛圍。

       ③ 場(chǎng)：讓消費(fèi)者向往或者想買

        商品使用場(chǎng)景一定要真實(shí)，不要那種擺拍的樣板間，真實(shí)是第一要義，精致是晉級(jí)方向，暖色調(diào)場(chǎng)景則有助于提升導(dǎo)購效率。

        商品營銷場(chǎng)景也要真實(shí)，讓消費(fèi)者一看就知道是賣東西的，可以是直播間、柜臺(tái)、產(chǎn)地、倉庫等。

       （3）內(nèi)容形式

       ① 場(chǎng)景展示類：賣點(diǎn)可視化，讓商品特質(zhì)被“親眼”看見，讓使用效果具有沖擊力，整體視頻時(shí)長建議15秒內(nèi)。

        ② 賣場(chǎng)導(dǎo)購類：導(dǎo)購者口播高密度的高質(zhì)量產(chǎn)品講解，營造強(qiáng)賣貨氛圍，整體視頻時(shí)長建議30秒內(nèi)。

        ③ 混剪類：將KOL內(nèi)容、商家專業(yè)素材、UGC內(nèi)容整合，統(tǒng)一包裝風(fēng)格。

     （4）導(dǎo)購型前臺(tái)展現(xiàn)及運(yùn)營關(guān)鍵動(dòng)作

       ① 首頁猜你喜歡內(nèi)容可見性強(qiáng)（預(yù)覽3-5s），用戶主動(dòng)篩選（吸引TA的封面和標(biāo)題），轉(zhuǎn)化可能性相對(duì)高。內(nèi)容要匹配畫面標(biāo)題有足夠吸引力的，獵奇的，或者是有獲得感的。

       ② 購中購后猜你喜歡大可能推薦已購、正在看的商品品的相關(guān)視頻，用戶主動(dòng)點(diǎn)擊，內(nèi)容匹配使用教程，相關(guān)推薦等利他性的信息。

       以上是創(chuàng)視網(wǎng)小編為大家整理的雙11短視頻營銷的方法，希望可以幫助到大家。創(chuàng)視網(wǎng)是一家短視頻制作平臺(tái)，我們提供豐富的場(chǎng)景應(yīng)用模板，和適用于不同場(chǎng)合的視頻類型。適合大屏幕投放，如果您也需要制作短視頻，來創(chuàng)視網(wǎng)http://www.kofk-bearings.com/吧。