當(dāng)廣告主苦苦思索在抖音、快手、微視等短視頻平臺(tái)的正確投放姿勢(shì)時(shí)，電商短視頻的大爆發(fā)讓商家們縮減了一點(diǎn)閑聊的時(shí)間。

       為了提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，商家們制作電商短視頻廣告需要知道三個(gè)知識(shí)。

        一、1分鐘太長(zhǎng)，只爭(zhēng)朝夕

       在短視頻平臺(tái)上，快手用戶可以發(fā)布57秒視頻，抖音、微博、陌陌用戶都可以發(fā)15秒，那么在電商平臺(tái)上，商家發(fā)多長(zhǎng)的視頻是最合適的呢？數(shù)字新思模擬電商場(chǎng)景隨機(jī)邀請(qǐng)用戶測(cè)試，受邀測(cè)試的用戶自主觀看短視頻的時(shí)長(zhǎng)大概是15秒，通過(guò)數(shù)字新思的眼動(dòng)云監(jiān)測(cè)，用戶對(duì)同一個(gè)點(diǎn)的注視時(shí)長(zhǎng)有7—8秒。因此，15秒被認(rèn)為是短視頻的黃金時(shí)長(zhǎng)。

         二、黃金15秒，商家拍什么？

        買(mǎi)家觀看電商短視頻一般能看到產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景；產(chǎn)品外觀、細(xì)節(jié)；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品科技介紹等內(nèi)容，在數(shù)字新思的訪談中，72.4%的受訪者希望在短視頻中看到產(chǎn)品功能、使用場(chǎng)景。

        比如一個(gè)商品為集成灶的短視頻，消費(fèi)者希望看到的是在溫馨的一家人，在這個(gè)場(chǎng)景中植入集成灶，再進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品外觀和細(xì)節(jié)等。相對(duì)于圖文的展現(xiàn)形式，短視頻不僅能做到信息傳達(dá)，而且能展示真實(shí)使用場(chǎng)景，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

        三、關(guān)鍵時(shí)刻記得加點(diǎn)細(xì)節(jié)

        1.字幕及關(guān)鍵畫(huà)面中信息的標(biāo)注和引導(dǎo)

        大部分同學(xué)應(yīng)該都在辦公室或者會(huì)場(chǎng)點(diǎn)開(kāi)過(guò)電商短視頻，這時(shí)候只好靜音播放。在數(shù)字新思的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有43.5%的受訪者表示主要關(guān)注短視頻動(dòng)態(tài)畫(huà)面，總是靜音的。沒(méi)有聲音就必須用字幕支持，嚴(yán)格到每一幀都不能放過(guò).

        在播放到的畫(huà)面時(shí)，要有信息標(biāo)注和引導(dǎo)，這些會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和理解，尤其是新的技術(shù)、賣(mài)點(diǎn)等關(guān)鍵信息。

        2.凸顯產(chǎn)品核心細(xì)節(jié)

       短視頻一方面生動(dòng)地展現(xiàn)了產(chǎn)品，拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的心理距離。另一方面，視覺(jué)基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)拆解、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。

        3.用事實(shí)彰顯賣(mài)點(diǎn)，展示實(shí)際效果

        商家需要去用事實(shí)吸引用戶而不是強(qiáng)推，通過(guò)情感溝通拉近與消費(fèi)者的心理距離，讓消費(fèi)者在輕松友好的情緒氛圍中被感染。

        短視頻不論在社交網(wǎng)絡(luò)還是在電商平臺(tái)中，既符合用戶需求也為商家?guī)?lái)更高轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢(shì)。

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